在海外社媒上做好产品展示的8要素
2024-03-06 10:39:16
海外社媒营销是当今十分重要的获客方式之一，同时也是在海外市场进行推广和宣传的重要阵地，其中，产品宣传推广是海外社媒营销的一个重要内容。出海品牌需要通过卓越的产品传播策略、清晰的品牌定位及突出的市场传播活动，将产品成功推广至国际市场，并在全球范围内树立品牌及产品知名度。那么，你的产品能为目标受众提供哪些价值？产品在海外社媒上如何更具表现力？对此，一些成熟的国际品牌已经颇有章法。在实际操作中，我们不妨从以下几方面入手构思和制作社交媒体上的产品内容，使之更具说服力和表现力。
美国流行色彩研究中心曾经进行的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“七秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。可见，消费者看见产品之后的第一印象就成为其是否对产品产生兴趣，并愿意深入了解的关键。
颜值即正义，为了给消费者留下良好的第一印象，品牌需要优选社媒内容素材，以最佳的产品展示方式对产品继续进行呈现，同一产品可以在多条贴文中以视频、图片等多种形式从不同视角加以展示：
仅有产品外观的展示显然是不够的。消费者对产品产生兴趣后，往往会产生进一步了解产品相关性能和数据的愿望，此时，通过产品数据来进一步体现产品的优势与优越性，将强化消费者的购买意愿，并有利于下一步的用户转化。
ESG是推介产品时必要的内容组成之一，我们看到，在上边展示的贴文中品牌方一并公开了“二氧化碳综合排放量”等有关产品的绿色、节能、环保与可持续方面的数据，这体现了当前的消费和发展理念。
ESG是企业产品在全球市场中获得竞争优势和弹性增长的关键因素。产品推广中的ESG内容展示了企业的创新活力，并表明该产品更为符合社会需求和环境要求。因此，在进行产品推广时不要忽视对ESG相关内容的介绍，这既是品牌及产品的加分项，也会促使更多的消费者在选择产品时向你倾斜：
在推介产品时，应重点突出产品的优势，体现产品的先进性，并由此在消费者进行同类产品的比较和权衡时获得竞争优势。产品的先进性来自相关数据、专业技术指标、性能及功能创新，以及新材料、新工艺等，在海外社媒上，这是展示自家优势与实力的好机会：
如今各项先进技术在企业产品中的应用越来越广泛、快速，同行业间产品的竞争在某种程度上也是科技水平的竞争，消费者会关注新科技在产品中的应用，以及给消费者带来了哪些前所未有的感受：
产品的竞争某种程度上就是用户体验的竞争，用户注重的不仅是产品的性能，还有产品所能够给使用者带来的便捷、愉悦和良好体验。因此，成功的产品宣传需要站在消费者的位置和角度上，将产品所带来的使用体验通过适当的内容和方式传达给目标受众，从而增强产品吸引力，引起消费意愿和冲动。
产品需要从不同维度进行展现，包括对细节的展示。通过展现产品细节，可以体现产品的工艺高超、产品的用料精细、产品的质量优良等等，这样就更容易获得目标受众的信任感，并激发潜在消费者的购买渴望：
将产品宣传场景化，放到使用场景中来展现产品是一个有效的营销方式。通过展示产品及服务在日常生活场景中的样子或者用途，能够让消费者更直观的感受到自己购买之后会产生什么样的变化。这样的内容也更容易引发消费者的购买意愿。
在海外社交媒体上，对产品的展现不局限于最终的成品。一些品牌会将内容进一步延伸到产品从设计、制作到销售的过程中一些鲜为人知的幕后故事，让用户看到产品的更多细节，了解到其中所凝聚的技术、价值、付出的努力和闪光点，并由此增强受众对品牌及产品的深度认知与信任。
在海外社媒上做好产品推介，除了把握好以上几个要素之外，品牌社媒运营者还需要注意根据不同产品所针对的不同目标群体尝试不同风格的内容文案，例如产品目标群体是年轻用户的，可以在宣传上使用更活波风趣的语言，使产品在推广过程中充满趣味。
AIGC的兴起使社媒运营中高效率产出更多内容成为了可能，利用OneSight营销云的AI编辑助手功能，可以快速生成不同风格、不同长度的文案内容，出海品牌在筹划产品推广文案时不妨一用。
在社交媒体时代，品牌不是在卖东西给消费者，而是在帮助顾客购买。这一过程中对产品的宣传推广策略是否有效，直接关系到海外营销的效果和成败。通过海外社媒将不同维度的产品信息传递给目标受众，将有助于出海品牌占领与开拓海外市场。在展示产品亮点、突出卖点的同时，品牌运营者还需注意兼顾引流和转化，并建立更深厚的客户关系，从而获得更多的忠诚用户。
本文所有数据均来自公开数据，数据获取和分析工具来自全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云，贴文案例中的内容翻译来自对应社媒平台。关注OneSight，我们会持续通过不断焕新迭代的SaaS产品以及不断推出的好内容为所有的出海品牌添风助力、保驾护航。
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